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圖為活動現(xiàn)場，阿里健康與道地滋補品企業(yè)簽署合作協(xié)議，共同為消費者提供高品質(zhì)滋補品。

一年一度的電商購物大戲“雙11”還有不到一個月就要上演了，除了“傳統(tǒng)強項”家電、日化用品、服裝、母嬰產(chǎn)品等品類之外，今年阿里系電商的熱銷品類上，有可能會增加一個新成員——滋補品。

10月9日，阿里健康聯(lián)合天貓醫(yī)藥，攜手山東東阿、吉林白山、青海玉樹等10多個道地滋補品產(chǎn)地政府，以及同仁堂、東阿阿膠等多家知名滋補品老字號，共同發(fā)布“滋補中國”品牌戰(zhàn)略，為電商消費者甄選道地滋補好品牌。

現(xiàn)狀：便宜的不敢買 貴的也不敢買

很多人可以在網(wǎng)上花好幾千元買一個新款手機(jī)，卻不敢去網(wǎng)購幾百元一根的野山參。用一句話總結(jié)就是——便宜的不敢買，怕是假的；貴的也不敢買，也怕是假的。

在阿里健康CEO王磊看來，這種“橫豎不敢買”的心理，一方面是源自滋補品行業(yè)長期存在的信息不對稱，另一方面也是由于滋補品市場魚龍混雜導(dǎo)致消費信心不足。而“滋補中國”品牌戰(zhàn)略就是要通過與產(chǎn)地政府和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，借助互聯(lián)網(wǎng)追溯技術(shù)，實現(xiàn)信息對稱，推動信心回歸。

滋補品與其他工業(yè)產(chǎn)品最大的不同在于，“當(dāng)時、當(dāng)?shù)亍?dāng)產(chǎn)”對于品質(zhì)有著微妙卻重要的影響。正因為如此，很多地方和企業(yè)因為出產(chǎn)特色的滋補品而聞名，比如山東東阿、吉林白山，再比如同仁堂、方回春堂。

這些經(jīng)過上百年沉淀的“產(chǎn)”與“地”的聯(lián)系，本身就已形成了品牌效應(yīng)。但隨之而來的是，仿冒產(chǎn)地、假冒品牌的大量出現(xiàn)。在電商網(wǎng)站上搜索“吉林長白山野山參”，價格從十幾元錢到幾百元錢、上千元不等，對于消費者來說，無法通過商品描述來分辨真假，更無從查詢產(chǎn)地。久而久之，“劣幣驅(qū)逐良幣”，造成了滋補品在電商銷售中的尷尬境地。

據(jù)悉，“滋補中國”戰(zhàn)略推出之后，消費者在天貓搜索“滋補中國”4個字，就能快速找到有天貓官方授權(quán)打標(biāo)“滋補中國”字樣的滋補品，涵蓋了枸杞、蟲草、燕窩、阿膠、石斛、參類、三七、蜂蜜、鹿茸等品類。更重要的是，“滋補中國”戰(zhàn)略設(shè)立了“碼上放心”專區(qū)，通過二維碼實現(xiàn)全程追溯。消費者掃碼即可查看產(chǎn)品身份編碼、產(chǎn)品參數(shù)和使用說明，還可以查看種植基地的天氣情況、土壤濕度和溫度、采收狀況、加工過程和成品儲存等信息，每個環(huán)節(jié)都配有相關(guān)圖片和負(fù)責(zé)人姓名等詳細(xì)資料。消費者不用再擔(dān)心買到假貨了。

正如寧夏回族自治縣中寧縣縣委常委、宣傳部長孫艷玲所說，地方政府和阿里巴巴的合作，目的就是要讓消費者在網(wǎng)絡(luò)上能買到真正的中寧枸杞，打造中寧的枸杞特色名片。

未來：吸引年輕人 實現(xiàn)“逆生長”

在活動現(xiàn)場，天貓醫(yī)藥滋補行業(yè)經(jīng)理文晴分享了一個故事——有一個年輕的商家，向她推薦自己賣的野山參，說效果很不錯，他也給父母買了。但想不到的是，這位商家自己竟然不吃，原因是他覺得人參太老土了，吃起來也麻煩。

來自阿里巴巴的大數(shù)據(jù)也驗證了滋補品在年輕人群中人氣不高——網(wǎng)購滋補品的人群年齡基本在40歲以上，而目前網(wǎng)購主力軍卻是40歲以下。因此，要想進(jìn)一步借助互聯(lián)網(wǎng)拓展滋補品的市場份額，必須要更多地吸引年輕人群。

百瑞源枸杞股份有限公司董事長郝向峰表示，作為一個深耕枸杞行業(yè)13年的企業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)給公司帶來了巨大的變化——不僅從區(qū)域性品牌變成了全國性品牌，更重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思維來將枸杞產(chǎn)品年輕化，品牌時尚化。“我們學(xué)會了用客戶需求來設(shè)計產(chǎn)品、打造品牌。”

而慈生堂蜂蜜則將產(chǎn)品與年輕人的情感需求聯(lián)系在一起。一方面他們主打情感牌，提出“還給你兒時的蜂蜜味道”的口號，用高品質(zhì)的蜂蜜和情感營銷方式，去打動年輕消費者；另一方面，用時尚獨特的產(chǎn)品包裝、比國外蜂蜜更高的酶值去吸引年輕消費者，改變大家對于國產(chǎn)蜂蜜的固有印象。

一泡就開的銀耳羹、撕開包裝就能吃的固元膏、小巧便攜的人參口服液、用微波爐轉(zhuǎn)一分鐘就能吃的即食燕窩……記者在活動現(xiàn)場的體驗區(qū)，看到了眾多為年輕人設(shè)計的新型滋補品。他們共同的特點就是——食用方便、包裝時尚。

看來，用傳統(tǒng)的心，做時尚的產(chǎn)品，已經(jīng)成為眾多滋補品企業(yè)的共識。下一步，通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助“滋補中國”品牌戰(zhàn)略，相信他們會有更多的驚喜帶給消費者。