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5月21日小滿時節，以書會友，寧夏中房和百瑞源故友相會，在百瑞源殷紅子熟枸杞莊園舉行了一場酣暢淋漓的聯合讀書會。

賀蘭山下，枸杞園內，綠葉扶蘇、生機盎然，兩家企業與會者漫步其間，沉浸式感受賀蘭山下枸杞莊園的自然文化之韻。

兩家企業都有愛學習的特質，雖分屬不同商業領域，但都是本土知名企業，這場讀書會不僅是智慧的共鳴，更是兩家企業深厚淵源的見證。早在2013年，寧夏中房方陸董事長攀登珠峰時，便將百瑞源枸杞與司旗一同帶上8700米高度，讓本土品牌的光芒閃耀于在當時寧夏人創造的第一高度之上。

十余年后再聚首，挑選了梁寧的《真需求》一書，在寧夏中房集團張君董事長的主持下，雙方以“價值-共識-模式”的商業模型，結合各自行業屬性、企業特點、業務現狀，分享對“真需求”的認識和理解，同學共讀，共啟心智。

雙方企業代表圍繞“如何識別客戶的真需求？”、“如何圍繞真需求打造出客戶喜愛并愿意為之買單的好產品？”等核心問題，從不同視角反復追問、深入研討。

方總談到，所謂讀書、思考，就是要把復雜的問題簡單化。什么是“真需求”？我認為，客戶非常喜愛并愿意付費買單的，就是真需求。從“道”的層面來講，有兩個核心詞，第一是認知、第二是服務。喬布斯曾說，有時客戶自己都不知道自己需要什么。如果你的認知夠高，能夠比客戶還了解他的需求，那么當你的產品擺在他面前，他就會驚嘆：這就是我想要的！我們要用細節服務和匠心塑造，重塑客戶認知，從生活和生命的角度去反思生意，才能貼近、塑造、引領客戶需求。

郝向峰董事長則從品牌實踐出發，分享了對“真需求”的落地思考：“當你能夠幫得上別人的時候，在別人看來就是真需求。”針對枸杞消費年輕化的市場空白，百瑞源通過產品創新、消費場景創新等，打破“保溫杯泡枸杞”的刻板印象，比如“杞大叔De茶”奶茶店，讓傳統養生文化以更時尚、便捷的方式觸達年輕群體。讓年輕人無負擔地愛自己，既是品牌重任，更是對“真需求”的精準回應。

百瑞源與寧夏中房雖分屬不同領域，卻同樣以“本土擔當”為底色，以“客戶價值”為圓心，繼續做難而正確的事，堅守長期主義，攜手向上，共同生長。

小滿已至，盛夏可期。6月，百瑞源殷紅子熟枸杞莊園即將迎來豐收季，郝向峰董事長也誠邀中房及全國各地嘉賓屆時再共赴枸杞莊園，體驗采摘樂趣，細品寧夏枸杞。